פרסום באינטרנט

פרסום באינטרנט – ואיך להגדיר פעולה רצויה לגולשים באתר

אם אתה מוכר באתר מוצרים או שירותים יקרים ומורכבים, זה בדיוק המייל לו חיכית. מרבית הלקוחות חושבים שמכירה של מוצרים ו/או שירותים יקרים, דורשת מעורבות ופגישות פנים-אל-פנים עם הלקוחות. כך עבדו צוותי המכירות מאז ומתמיד, יצרו קשר טלפונים עם הלקוח ותאמו איתו פגישה. כל תהליך המכירות נערך בטלפון ו/או פנים אל פנים. זה בסדר, אין שום רע בגישה הזאת כל עוד אין אינטרנט.

כאשר אתה נכנס לחנות בקניון, יש איש מכירות ייגש ויעזור לך, אבל מה קורה באתר? איך תפתח יחסים עם לקוח, אם אינך רואה אותו ואין לך מושג מיהו?

אחד מכלי השיווק החזקים ביותר הוא כתיבת תכנים. יש הקוראים לזה White Paper, Pocket Guide או סתם "מאמר".

מאמר הוא מסמך המוצג באתר או ניתן להורדה בקובץ PDF או בקובץ וורד. בדרך כלל הוא מכיל מספר דפים עם מידע על דרך לפתרון בעיה. זכור! הלקוח הגיע אליך כי יש לו בעיה והוא רוצה לברר אם יש לך יכולת וניסיון לפתור בעיות דומות לשלו.

יועץ לכלכלת המשפחה, יכול לכתוב מאמר על איך לדעתו צריך לנהל תקציב משפחתי. זה בדיוק המידע שמחפשים הלקוחות שהגיעו לאתר. מאמר זה יוביל להרבה יותר פניות מאשר מידע פרסומי על מתן ייעוץ בנושא כלכלת המשפחה.

מדוע זה עובד? כל מי שמחפש מקדח, לא רוצה מקדח. הוא בעצם רוצה חור. לכן, עליך להציע מאמרים על יצירת חורים ויהיה לך הרבה יותר קל למכור מקדחים. אנשים לא מחפשים חכה כדי שתהיה להם חכה בבית, נכון? הם רוצים חכה כדי לדוג. כתוב מאמר על שיטות דיג ויהיה לך הרבה יותר קל למכור חכות.

אתה נותן (מאמר) על מנת לקבל (מייל) ולהתחיל מערכת יחסים עם הלקוח. אם תנסה להתנפל עליו, הוא כנראה יברח ואתה הרי מנסה לבנות מערכת יחסים לטווח ארוך, נכון?

יש הרבה דרכים בהם תוכל לשכנע את הלקוח להירשם לניוזלטר באתר, להוריד קובץ דמו, או לקרוא מאמרים נוספים והרי לך תחילתה של ידידות מופלאה.

במאמר הבא תלמד "איך לתכנן אתר שיראה על ידי מנועי החיפוש."

בהצלחה,

אתרים מומלצים: פרסום בגוגל – פרסום באינטרנט – פרסום בפייסבוק – פרסום אתרים – משרד פרסום